I）TLDR;

大到企业，小到个人，在成长过程中都需要很多的外部资源。获得它们当然没有可以依葫芦画瓢的一个「不二法门」，但这么多年我有一个感受，就是在找对人的基础上，跟这些人寻求建议而不是直接要资源，是成功的关键。

下面就具体聊聊。

II) Why

融资、销售线索、联合推广、合作伙伴介绍……企业需要各种各样外部资源。并且，只要干得不是太差，找到拥有这些资源的人是不难的。

我看过挺多人教大家去准备 BP 或者类似的东西，来搞定这些人。实际上，见到对方开门见山要资源，大部分时候是会失败的——除非双方之前已经有了深入合作，建立了彼此信任和认可的关系。

如果对方没觉得大家有关系，也没有建立的预期或者说不知道可以怎么建立，咋办？我认为最好的建议，可能是看着挺不着调的 Pitbull 跟 Christina Aguilera 合作的《Feel This Moment》里那句歌词：

Ask for money, get advice. Ask for advice, get money twice.

第一次听到这句颇有禅意的歌词，觉得前面半句好理解，后面半句不知所云。后来我发现，还真是这么回事。

III) How

1) Ask for money, get advice

对方愿意见面，很多时候是 Ta 的圈子里有人推荐，加上 Ta 是个素质不错（勤快、开放、愿意接触新机会）的人。

但这不代表人家有任何实际的兴趣。所以急匆匆说明自己的诉求，多半收获的是一些友好的回应和建议。

2) Ask for advice, get money twice

先把需要对方什么资源放到一边，跟对方系统性地讲一下，自己为什么做这件事情，思考是什么，路径是什么，目前进展如何，遇到了什么问题。然后问问对方，在 Ta 看来，有什么建议。

首先，拥有你渴望的某方面资源的人，大概率给出的建议都是值得一听的。我想这是那句歌词里面说的 get money twice 里的 first blood。

其次，更重要的，是这为双方建立了一种初步的关系。对方会通过你的讲述知道你的业务逻辑和商业模式，这也是展示个人和团队素质的好机会。

最后，球在你这边：

• 如果你觉得对方的建议靠谱，人也不错，一段时间之后（通常几个月，不要太着急）你可以来找 Ta 反馈采纳建议之后事情的进展。很多投资人和行业领袖都是喜欢解决问题的人，只要发现他们持续对问题的兴趣，你的 get money twice 里的 second blood 就不远了；
• 如果你觉得对方建议不太靠谱但资源还是很好，就过几个月再去跟对方更新一下你的进展，看看对方有什么新的建议。多几次，看看认知在不在一个层面，大概率大家随着认知的拉齐，如何合作会逐渐清晰；
• 如果你觉得认知有鸿沟，就止损吧；

3) 对于个人同样有效

我们通常跟上级或者前辈寻求支持。

一定要分清楚自己去要的是一个「授权」还是「建议」…管理者最反感的行为之一就是下属把责任上交：

「这个双十一的投放策略我做了两个版本，老板你选一个吧。」

这实际上告诉了老板：「这是你选的，出了问题你负责。」

「这个双十一的投放策略我打算这样做，你有什么建议吗？」

讲述自己的方案，邀请对方共享上下文并给出建议，这体现了对所询问的人极大的尊重，同时因为还是由你承担责任，对方往往会给出很真实的建议和帮助。往往通过这样问问题，就可以搞清楚组织里面谁是真正支持你的人。

以上。